行业发展趋势

　　医药行业不同于周期性行业，有顽强的刚性需求，在美国的六次金融危机中，医药产业都幸免于难并保持强劲的增长势头。但随着政策属导向、消费市场结构变化和大量投资注入，医药行业市场的竞争更加激烈。全球医药巨头在中国市场的软着陆，全民医保和新医改的实施和推进带来的新一轮的结构调整，都对我国医药企业的发展带来了挑战。
　　任何一个医药企业，要在抓住这次机遇，应对挑战取得长足发展，都必须解放思路，更新手段。通过借助先进的技术平台和成熟的行业应用，创新专业化行销模式，畅通和拓展渠道和终端，规范化费用管理，降低经营成本，加强企业内控和风险管理，提高抗风险能力，建立竞争优势。
　　浪潮凭借多年管理软件领域的经验积累，国内第一家推出了医药行业应用解决方案。经过十五年的产品创新和持续改进，已经为近千家医药企业提供了ERP应用服务。系统以传统ERP理论和国内、外最新的GMP规范为依据，建立医药企业各业务环节的有机联系，创新管理模式，规范企业流程，持续优化企业资源，是一套融科学管理思想和先进信息技术为一体的医药行业的解决方案，能帮助医药企业提高沟通效率、服务质量和客户满意度，提升综合竞争能力，在行业竞争和利好的复杂环境下取得快速长远发展。

　　行业特点
　　医药行业同其它行业相比有"四高"：高投入、高收益、高风险、高技术密集型。由于产品与消费市场的特殊性，科研实力和市场营销能力成为医药企业的核心竞争力。
　1、医药企业有严格的准入门槛
　1）GMP管理是制药企业生存的基本条件
　2）GSP管理是药品流通环节的必然要求
　3）FDA、COS等国际市场准入要求

　2、药品品规与原辅料、包材的种类多，管理精细，过程控制严谨
　1）药品品种多、更新快
　2）须严格控制物料来源和有效期
　3）产品配方保密程度高
　4）库存管理中对物料存放、状态、收发等有严格的流程和权限控制
　5）产品与物料的全过程批次跟踪

　3、对产品全生命周期进行监控
　1）新品的研发周期长
　2）有些剂型的生产周期跨多个会计期间
　3）大量的批记录和文件
　4）用多套检验标准进行评估

　4、供应商是其安全、稳定生产的重要环节
　1）维护稳定的货源
　2）动态评估供应商的信誉体系
　3）对供应商及所供物料进行多角度认证和审计
　4）建立科学的供应商关系管理体系

　5、营销是企业经营管理的重中之重
　1）营销网络庞大，需要管理数以万计的渠道与终端
　2）客户需要动态审计准入资格和经营范围
　3）促销手段多样化，营销费用率高达40%以上
　4）矩阵式管理、柔性化组织和弹性营销策略，使绩效考核复杂多变

　6、集团化规范化运营
　1）企业分散经营
　2）逐步向集中营销、集中采购过渡
　3）自上而下的策略实施支持的手段落后

　　管理信息化重点难点分析
　　随着国外医药企业的冲击，市场竞争的加剧，及国家对药品零售价格的控制和原材料涨价等，医药企业的经营压力出现了前所未有的加大。借鉴国外医药企业的经营管理经验，信息化是国内众多医药企业在迅速扩大经营规模，企业管理面临着更多的难题，原有手工管理模式的局限性日益突出，并且越来越成为企业进一步发展的瓶颈，具体表现在以下几个方面。

　　第一， 如何加速推进企业GMP、GSP规范的实施，ERP系统要能体现管理规范的中心思想；
　　第二， 针对医药行业特点的物料精细管理，批次管理，是企业供应链业务的管理重点，并且随着企业管理的发展，建立基于条码技术和立体仓库系统集成应用的现代物流管理平台符合企业发展的趋势；
　　第三， 组织生产的时候，如何能够减少库存又保证销售的适当浮动，计划的科学性是需要考虑的；到了生产的具体环节，成本是否能够细化，生产出的产品每个批次成本是多少，对成本分析、量化考核这是目前大多数医药企业关注的精细成本核算。
　　第四， 营销管理是企业经营管理的重点，随着企业营销组织规模的调整和市场扩张，总部与分支机构的信息交互越来越多，需要一个统一先进的平台来支撑，由于整个营销链节的扩张，销售的环节增多，企业需要全程跟踪、管控产品的流向、流量、存量；另外对销售费用的管控、对市场销售人员活动执行、效果的跟踪、对销售队伍的考核和激励，都是令医药企业长期头疼的问题。
　　第五， 集团协同需求：对于集团性企业，生产企业和商业企业之间存在着紧密的业务关系，但是由于公司财务核算的独立性、信息的不畅通、地域的遥远，会造成这些业务协同时的效率低下，在退货、跟踪环节更加突出。如何使公司划分不在成为业务协同的障碍，也是摆在管理者面前的难题。对于集团型的医药企业，当企业集团发展到一定规模时，是否及时、准确、完整地了解和监督各下属公司的经营状况，是影响集团管控能力的重要因素。
　　第六， 应收帐款居高不下，企业经营风险大。目前手工管理很难适应企业销售规模增大、销售业务复杂的形势，普遍存在着应收账款管理不细、账龄分析和催款通知不及时、不到位的问题，如何利用有效的工具，加速销售资金的回笼，降低经营风险，减少坏帐损失，也成为企业面临的难题。提升资金的安全性和效益性资金安全和效率直接关系到公司的经营风险和成果。防治资金舞弊、坐支，需要从源头做起，特别是需要加强对账户的监控、流程和制度的配套。特别是对于企业集团，这种监控将更加重要。
　　第七， 企业管理决策的需要，企业在实施ERP前，部门相互独立，信息不通畅，常常出现数据不负、报表不详的情况，难以满足统计数据及时性、准确性和相关性的要求。企业领导很难及时准确的把握所需信息，也就无法做出正确的决策和预测。